大家好,我来自江西,名叫钟齐。今年疫情横肆,一座座城市似乎都被按下了暂停键,各大商场店铺都关门停业。(更多学员分享案例和网店干货都在“湖南蓝一电商”公众号)
我本来也是一名百货实体店的店主,像我这种依赖小区周边熟客才维持生计的店铺,更是遭受了灭顶之灾,人人宅在家,没有了顾客,很多店都关门倒闭了。
不过好在上辈子拯救了银河系,我在疫情还没爆发前就觉得实体店要承受昂贵的房租,每个月又没有多少利润,于是我在这之前就已经和蓝一电商合作,将实体店铺转成了线上网店。
现在看来,我还是觉得这个决定是非常明智的。今年小区周边的很多店铺都倒闭了,听一些之前打过交道的商铺店主说,他们撑不下去了,把后的商品低价清空再考虑转行了。
那我是怎么选主营类目的呢?
可能很多人做淘宝,优先想到的就是服装、化妆品、包包这些比较热门的红海类目,但是这些类目竞争往往很激烈。
我在和蓝一电商的指导老师沟通后,决定避开红海类目,还是做我的百货,因为百货绝大部分是人们生活中的刚需用品,有市场,有前景,同时竞争相比其他类目也小一些。
如何选款
运营老师根据市场大数据获得选品数据,给我可供参考的选品方案。
我偏向于选择市场大但目前比较少同类店铺在卖的产品,抢占市场。关键的是,选择市场大的产品,利用“低价优质”的优势,迅速提升销量。
直通车精准引流
选款完成后,我开始开直通车进行精准引流,初期“养词”关键词的出价会大于平均出价,再通过后续设置长尾词、优化主图、定向投放等,增加产品的曝光,慢慢提高产品的质量分。我的店铺逐渐步入正轨,每天只需要花费十几块钱,就能有不错的收益。
申报站内外活动
跟老师沟通后,我还会积极参加淘宝的活动,通过活动来引流,快速的提高店铺销量。
以下是我3月27日至4月2日的一周销售额,达到5492.43元,售出150单,转化率也很高。对于新店来说,我这应该算是不错的战绩了。
(可点击放大看)
抖音选品
在刷抖音时要留个心眼,看到有意思的商品,可以按销量排序看下,好的话我们就可以上到店铺里。
比如说以这种“口罩”为例,我是年前就上到店铺里了,刚好冬天卖。
应季的产品,价格不贵又实用,适合在冬天卖。像这样的商品,不需要去看,直接把这个产品做出来,就可以上到自己的店铺卖。
其实只要你在恰当的时间上了某种产品,很有可能这样的商品就会成为你店铺的爆款。
抖音选品确实很好,宝贝上传流量就会很大,就可以出单,基本都会小爆一下,目前出了几款,尝到甜头,只是比较懒散,上新慢,流量波动比较大。大家可以多跟老师学习,深入研究。
生意参谋蓝海选品
生意参谋选品大的好处就是能让我们发现自己不知道的东西。但是在用生意参谋进行选品时,我们需要知道一个大概的方向,知道需要上什么样的产品。
举个例子,冬天的时候,我搜了几个关键词叫冬季、冬天、防寒、保暖、过年,这些都是应季的。我是搜7天,搜出来之后,眼我就发现了婴儿羽绒服这个产品非常好,接着我就去搜了下,这个商品有贵的便宜的,我挑了一个价格适当的,上到店铺里,像这样的应季的商品,只要上到店铺里,不要担心没人买,只看是卖多卖少了。
标题要注意的点
在做标题的时候,一定不要被假象给迷惑。当看到一个不错标题时,一定要把这个词放到生意参谋里面去核实,核实这个词有没有流量。
举个例子,以“袜子”为例,这个词叫“过年袜子家庭”。
从图中可以看出,30天内,每天都有流量,只不过是流量的多与少而已。我们要的就是这样的趋势图,只要每天有流量,这个词就可以用。
像这张图显示一个月只有两天没有流量,其实没必要担心,只要30天内没有流量的天数小于5天就属于正常现象。
像这样的曲线图30天内有20多天是没有流量的,只是近一个礼拜持续的有流量,这样的词也是可以要的。因为每一个商品都有它的寿命。
当发现一个这样的曲线图的时候,可能恰好碰到这个产品的萌牙期,当你选到这样的词,很可能这个产品会在你的店铺里卖上很长一段时间。
主图怎么优化
我们都知道,主图一定要认真做,要突出产品的卖点、特点、优点,让买家一眼就能看到产品的优势。
比如说这款纸巾,主图写着原木浆耐用纸巾,买家看到就明白,这纸巾是木头做的,纸巾很耐用。
再看这款枕头的主图,买家一眼就看得到,今天下单就送枕套,卖点很突出。
在做宝贝主图设计时,需要注意主图颜色,如果这款商品大部分是用红色,那么我们就可以做成别的颜色,
比如说卖家一眼看过去,10个商品里面,9个都是红色的,我们这一家蓝色,就会有视觉冲击,从而提升点击率。
我做网店这段日子,总结到了一点,那就是一定要把宝贝的点击率提升上去,只有点击率提升了,转化率也就提高了,订单相应就会增加,利润也能得到提升。
评论优化怎么做?
大家可以在生意参谋的实时数据里面,按自己的要求看一下店铺每天有哪些商品被浏览了,哪些商品需要我们优化。
当买家买了商品后,如果这个商品没有多少评论,就不会接二连三的有人来买,所以为了提高转化率,只要商品卖出去了,一定要想办法增加评论,一旦商品卖出,说明这个商品是有需求的,另外还要注意定期上新。
还有一点要提一下,有一个月我有个订单是一路飙升的,但是第二个月,订单就从200掉到了100,我以为是有差评导致的,但是其实是因为产品到了寿命期,每个产品都是有时间寿命的,只有当我们不断的去上新的产品,才能去稳定现在的订单,或者说才能提高现有的订单,当有了稳定的这个订单之后,就可以获取更多的利润。
由于篇幅原因,今天就跟大家分享这些,现在这时局对电商真的太有利了,加上有蓝一电商的老司机们带,大家赶紧抓准机会上车啊!
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