2017年暑期教培行业，竞争全面升级，无疑将成为培训机构优胜劣汰最关键的一年。暑招作为占培训机构全年80%营收的招生黄金期，从全国知名品牌机构，到各区域品牌机构及地方中小机构，利用“0元班”进行引流招生成为了“必杀技”。
当通过“一元课”“0元课”把生源导进机构以后，中小机构该怎么样解决“留得住”的问题？“无生可招”吃土，生源招进来“续不上”也吃土。
一般来说，0元班的续班率比普通班更低，原因主要有 以下3点 ：
1、0元的学费大大扩张了入口，会吸引一定数量持占便宜心态而报名的家长，而这类家长对机构品牌忠诚度较低，很容易在价格正常后流失。
2、招生人员招募生源时，大部分注意力在业绩上造成只顾短打，不顾及长线续费，在介绍上省略0元班的真正意义。
3、在开课过程中，机构对家长工作不全面，家长群互动性不强。
看着空荡荡的教室里，满地的宣传单，你会发现其实这些原因还都只是 表象 ……
目前机构的招生和续班工作基本都是在模仿，别人做什么，我们也要去搞。
并没有充分考虑市场需求、产品特点和后期服务。草率的印制上万册宣传单页，拉着横幅就去执行活动。机构缺乏实战操作经验，做法单一，招生续班渠道、方法匮乏。
这些不足才是我们机构做活动不及那些大品牌们的真正原因！他们的活动都是通过系统的分析市场、模拟实操，并总结多种方案，结合线上线下多样化的招生方式之后，才小心翼翼地落地执行。这些精髓我们机构却没有学到，更不用说他们那厚实的“家底”……
好好，我理解各位的心情。先让我把话说完……
其实，各位也不必过于担心。我是想说只要给我3天，3天就能让各位一样拥有大品牌的底子！3天足够了！
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